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爱恨交织,凭啥分销绑架了淄博开发商?

2021-04-06 15:16:04    淄博住房网     楼盘动态    

【淄博住房网·淄博房产资讯播报】这几天,淄博市场最爆的,必须是公寓热销---新区某横盘已久项目,十几天公寓爆销几百套直接逼迫经开区某项目,连夜上调渠道佣金到10%,不由让人想起当年恒大帝景公寓4000多精装价疯狂出货的高光时刻,换来的代价是,掏空近两三年淄博市场购买力,并且拉低了淄博公众对公寓价格的认知)。

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这波新区公寓的热销,到底是服了哪味“肾宝片”?

据彪哥了解,项目既没有降价,也没有把商业做成类金融产品,而是假单粗暴:开出天价分销渠道费,上渠道,直接开干

别再问:淄博开发商,被渠道绑架?这简直就是一句废话。

现在要说的是:当前的淄博市场,没有了渠道,房子为什么就卖不动?

1 、用了再说

高压的指标,残酷的市场,激烈的竞争---说实话,近几年,淄博房地产的营销,并没有想象中的好干。

甚至有人调侃,在淄博,项目营销负责人简直就是一个高危职业:除了大大的谢顶几率,还有随时被“干掉”的危险,毕竟行走淄博地产圈这些年,一年换三四个营销总已不是什么新鲜事

比方说,某品牌房企淄博项目,首开不给力,会是被干掉的,曾经桓台某品牌开发商项目,销售经理因此背锅被离职,而淄博本土开发商,这些也不能例外。


面对时刻紧逼的销签回指标,如果淄博房地产项目的营销总们,不想让自己变成「祭天」的那一个,一切可以挽救销量的方法都值得一试

不管分销渠道的用处有多少,究竟能带来多少成交,先用了再说

2 、高周转产物

近年,地产行业大趋势就是大鱼吃小鱼,没有规模,可能在地产青铜时代,连口汤也没得喝

高周转带来规模,可以说,淄博房地产市场,已经进入到品牌开发商的时代,“小鱼”的发展空间越来越小。

如今的分销渠道,高周转是核心原因之一 

加速去化,尽早回款,一直都是房企的首要目标之一。上渠道,虽然代价有点高,但是解任务燃眉之急。

3 、自渠不给力

以我目前有限接触,目前淄博房地产市场,80%房企自渠做不出效果,可能融创是个例外。

不过,淄博大学城所有楼盘,已经“苦融创自渠久矣”。


即便是,某些自渠看似占比不错的项目,有多少成交又是自渠切自然到访客户或内场的飞单?

 4、坐销时代结束

不可否认的事实是,目前整个淄博市场不用渠道的楼盘屈指可数。

如今,淄博房地产分销盛行的本质,在于,这是一个买方市场的时代

渠道产生就是时代的产物,它链接了“开发商”与“中介”,结束了淄博房地产市场曾经的“坐销”时代,打开了这个时代的新局面。

如果淄博各大开发商想摆脱这样的情况,只有主动出击,以前卖楼时代的“花拳绣腿”已经被时代抛弃。


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